疫情快结束了！这段时间，整个行业的生意因为疫情暂停，直到现在还有不少人在担心疫情，但是也不有少人善于在危机中看到机会。这篇文章告诉大家：为什么疫情过后，更要参加展会？

01 先划两个大重点

一、抢“报复性行情”

因疫情导致全面停工的几个月中，门店开工不足，代理商不敢进货，厂家的年度新品不敢出去，也没法下去。一旦疫情结束，市场空间打开，需求一下子迸发出来。这时，代理商和终端店都要快速提振销量，市场迫切需要更多的新品，大型展会作为新品密集发布的平台，用大量的新品给行业注入强心剂，这时采购商蜂拥而至，参展自然收益更大。

二、证明“我还活着”

这次疫情影响十分严重。第一波是国内疫情影响，第二波是国外疫情影响。相信有很多企业挺不过这次疫情。疫后参展，是向你的合作伙伴证明“我还活着”，而且“活得很好”的重要宣示。你给客户展现了更强的实力，客户就更相信你，而且可以把对手的客户也顺势抢过来。

企业参加头部展会能更好的展示品牌实力

02 企业参展的好处

一、树品牌

展会是宣传品牌、提升公司形象的平台，不但显著提高公司影响力，帮助经销商降低产品分销、进店的业务难度；还能一定程度让门店更有信心销售、让消费者（用户）更加放心选购你的产品。

同时，大型展会一般都有大量的知名媒体记者会来，这时可以与主办方联系，邀请重要的媒体记者来到自己的展台采访，借助大媒体的力量，宣传企业，增加产品的曝光率，提高企业的品牌知名度。

二、建渠道

展会有大量的参展商，每个参展商都会带来自己的客户和合作伙伴。（比如雅森北京展每年都有6000家以上的企业参展，这些参展商都会吸引很多采购商前来展会）。而同时展会主办方会也会请来大量的采购商。大量的新老客户过来，十分有利于快速建立经销渠道，淘汰和优化现在不合格的代理商，找到空白区域的代理商，以便快速拓展市场。

三、下终端

现在交通很方便，越来越多的优秀终端店、小微连锁也选择亲自出来看展。他们一来看新品，二来看趋势，成为新的采购群体。这样，非常有利于参展商布局厂店直供，提高产销效率及流通速度，快速了解门店一手资讯，有利于更好的开发新品和适应市场。

四、上销量

参展准备充分，会快速产生成交。老代理商补老货，上新品。新代理商合作马上订货。这样业务十分集中，能最快的提振销量。有量了，新产品开发的费用就很快被摊薄了，新品马上成爆品，最大限度的保证了后续补货。同时也能保证新品开发费用快速收回变现，为新一轮新品开发创造健康的现金流。

五、更省钱

企业的客户一般分散在各省或者各国，这样分散着去单独拜访费用很高（交通费、伙食费、住宿费、请客费、还有工资等），效率很低，谈不成的话，哪一个费也不能少花。而通过展会，我们可以把经销商和客户集中起来谈，成倍的提高了洽谈效率，降低了交易成本。

据统计，利用展会开发客户的平均成本仅为比其它方法的综合平均成本低40-65%。仅为登门前往拜访客户成本的10-25%之间。

六、更高效

好的展会会邀请很多精准的采购商。参展几天，参展商接触到的潜在客户比销售人员半年内能接触到的人数还要多。这样不但节省了参展商找客户的时间，同时还能碰到很多新的客户。

与到客户的公司那里去不同的是：在自己的展位上与客户洽谈生意，有主场优势。公司最好的一面都在展台上展出了，客户想试用产品就试用产品，要见到总监、老板就可以在现场见到，领导们还给协助业务人员现场拍板，这样成功率当然要高出许多。

据雅森数据研究中心统计，企业参展，不但大量的客户可以在展会同期完成成交，还能显著提高未当场成交客户的后续成交率。比如数据显示，农交会上接触到一个合格客户后，平均只需要给对方打0.3个电话就可以做成买卖；而汽车后市场展会上接触到一个合格客户，平均只需给对方打0.5个电话。但是，企业通过平时的各种常规销售方式，一个客户从联系上到成交却需要多达5-10个电话才能完成。

七、储备客户

据雅森数据研究中心数据显示，企业在成熟展会上见到的客户，只有不到10%的人在展前由公司的销售人员通过电话、面谈、微信等接触过，超过90%为新的潜在客户。展会是拓展新客户的最好办法之一。

另一方面，在展会上，进到你展位上的人，有20%以上对你的展品有兴趣，而超过55%的询盘者就是想采购与你公司相关的产口。因此，如果自己公司客户数量不足，或者需要更换客户的话，参展不但可以马上获得客户，还能为后续合作储备大量的客户。

八、切入陌生市场

很多企业做生意，或者说开拓新的陌生市场，其实是采购商驱动的。比如有些企业刚开始不做出口，也不懂怎么做出口，因为展会上的国外采购商恰好需要，就顺势切入到了出口。比如有些刚开始不会做电商，跟电商买家合作后，也就学会了做线上生意。现在国内又兴起了C2M风潮，如果接触到这方面的专业采购商，估计不出几年，很多企业都能直接切入做好C2M业务。

九、训练团队

参展就好像是一场战役，从选展位、设计展台、展品开发、招商政策、客户洽谈、后续成交跟进，对整个公司都是一系列的考验，可以很好的打磨自己的团队。同时，同行或者对手都在一起展出，可以借机进行现场观察，研究竞争形势，这是绝佳的机会。

展会是考察市场，了解行业动态的重要平台

十、考察市场

最后，大型展会就是行业的一场盛宴，全世界的同行都聚到一起来，大量的竞争对手也来参展。这样可以通过与同行交流，了解竞争对手动态，从而更好的判断市场，清楚自己企业在行业里的优劣势，把握竞争对手的产品、技术、以及研发动态、发展思路，从而更加清醒的为企业纠偏，找到正确的发展战略。

同时，行业展会一般都会在同期举办大量的专业论坛、专题会议。通过参与这些活动，我们可以了解行业的前瞻理论、发展趋向、头部企业的最新动态，以及市场变化的风吹草动。通过这些信息，让我们能对行业掌控自如，同时知已知彼，为自己的企业规避不必要的风险，推动企业朝着正确的方向又快又好又稳的发展。